Business Plan

Business Plan, questo sconosciuto

Dita pronte a battere sulla tastiera e testa ben attiva. Devi avere chiari quali sono i tuoi obiettivi aziendali e le azioni da compiere per raggiungerli. Una volta avuta la visione globale è il caso di metterla in un bel Business Plan, scritto con ordine e cognizione dei concetti base di m arketing.  
Partite dall’idea, innanzitutto, che un Business Plan per essere convincente deve essere reale. Non serve a nulla presentare analisi finanziarie con dati previsionali aggressivi. Rischiate di perdere la fiducia dei vostri investitori con enormi buchi nell’acqua. Un piano d’impresa è efficace solo se credibile. Il consiglio? Ponetet l’accento sul fatto che conoscete alla perfezione per ancora a voi i bisogni e le esigenze dei vostri clienti.  
Ricordatevi che niente e' banale in un Business Plan. Descrivete con dovizia di particolari e precisione la vostra attività, intesa come i prodotti e i servizi che offrite al mercato. Esistono, tra i cervelloni del marketing, quattro pietre sulle quali posare la costruzione del Business Plan:

1) Chiarezza: un buon Business Plan deve comunicare il suo contenuto in modo semplice e pratico, senza alcuna possibilità di fraintendimenti. Il linguaggio utilizzato deve essere immediato e facile da capire. Un Business Plan non deve essere mai troppo lungo (non superate le 70 pagine perché non siete Tolkien) altrimenti nè i banchieri nè i venture-capital lo leggeranno.

2) Specificità: il piano deve presentare un obiettivo finale con degli obiettivi intermedi specifici (detti “milestone”), contraddistinti da caratteristiche concrete e misurabili. Ogni “milestone” presuppone attività specifiche che comportano la nomina di responsabili, l’assegnazione di budget e di precise date di scadenza.

3) Credibilità: le attività proposte allo sviluppo dell’idea di business ed i budget di spesa stimati devono essere credibili e realistiche. Obiettivi e programmi d’azione campati in aria privano di valore la realizzazione concreta del piano d’impresa.
4) Completezza: un piano d’impresa deve comprendere tutte le informazioni necessarie per lo sviluppo dell'idea di business e ogni sua parte deve essere descritta con il giusto grado di dettaglio.

La stesura di un buon Business Plan è meno semplice di quanto possa sembrare perché tra il dire e il fare c’è di mezzo il mare… dei mancati guadagni. Investite denaro e tempo in questa fase; è il miglior modo per entrare in guerra armati di tutto punto e con una scudo per parare i colpi.